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有很多網(wǎng)絡(luò)上面來咨詢的客戶，經(jīng)常會(huì)問到，蘇州科諾達(dá)機(jī)電公司的全自動(dòng)視覺點(diǎn)膠機(jī)的價(jià)格是多少錢一臺(tái)呢？對(duì)于這個(gè)問題，客戶一開始就問到價(jià)格問題，我們作為負(fù)責(zé)、專業(yè)、專注的視覺智能點(diǎn)膠設(shè)備廠家，肯定是不能一張口就給客戶隨便報(bào)價(jià)格的。
價(jià)格取決于客戶的需求。
在沒有充分了解客戶的真實(shí)需求情況之下，我們是不能隨便給客戶報(bào)價(jià)格的。一旦，報(bào)了價(jià)格。輕則體現(xiàn)出我們沒有去從客戶的角度了解客戶，重則體現(xiàn)出我們業(yè)務(wù)人員的專業(yè)素養(yǎng)不足。做業(yè)務(wù)推銷，不光用價(jià)格來感動(dòng)客戶，重要的是從客戶的角度出發(fā)，先了解客戶的產(chǎn)品，再讓客戶了解我們的服務(wù)跟社會(huì)市場價(jià)值，必須讓客戶認(rèn)同我們產(chǎn)品跟我們自己所做的服務(wù)。當(dāng)今社會(huì)，服務(wù)是很重要的一環(huán)，服務(wù)不好，銷售得再好，也等同于零。
再詳細(xì)說一下，我們的設(shè)備價(jià)格。
每個(gè)公司都有自己的業(yè)務(wù)發(fā)展模式。所以當(dāng)客戶問到產(chǎn)品價(jià)格的時(shí)候，我們必須知道客戶想要的是哪一種服務(wù)的產(chǎn)品。就說蘇州科諾達(dá)機(jī)電的設(shè)備，有單工位全自動(dòng)視覺點(diǎn)膠機(jī)，有雙工位全自動(dòng)視覺點(diǎn)膠機(jī)；有速度500mm/s的普通點(diǎn)膠機(jī)，也有速度1000mm/s以上的高速點(diǎn)膠機(jī)；有在線式高速噴射點(diǎn)膠機(jī)，也有離線式高速噴射點(diǎn)膠機(jī)；不同的配置，不同的應(yīng)用方向，設(shè)備的價(jià)格都有明確的定價(jià)。所以說，設(shè)備的價(jià)格不是一樣，也不能拿我們公司的設(shè)備價(jià)格去與同行的價(jià)格相比。同行的設(shè)備價(jià)格也有比我們便宜，能不能做出跟我們一樣的效果就不一定了，我們能保證給你性價(jià)比最好的產(chǎn)品。生意人都知道一點(diǎn)，貴有貴的理由，便宜有便宜的理由。面對(duì)高品質(zhì)、服務(wù)好、口碑好的廠家，就別指望說，用低價(jià)格去買優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。